営業活動が怖いのはみんな同じです。

先日スタジオで働いているスタジオマンさん達と話す機会があったので

色んなことを聞き、色んな質門を受けました。

話したのは３人だったけど、その３人に共通していることがあったのです。

それは

１−営業することが怖い「自分の作品にダメ出しされるのがイヤ」

２−プロカメラマンとして仕事を始めると、作品が撮れなくなってしまうのがイヤ

まず、１に関して独学でプロを目指していた頃の僕の場合

師匠もいないし、仕事に繋がる人脈もない僕が

プロカメラマンとして食べていくには

「作品を作って営業する」という選択肢しか考えらませんでしたので

「営業することが怖い」という発想が生まれなかったのです。

しなかったら、食べていけないわけです（笑）

スタジオさん達に「なぜ、怖いのか？」を聞いたら

「自分の撮った写真を否定されるのが怖い」ということでした。

僕の場合、最初にブックを持って営業にいった出版社では

「よく、こんな写真持って来たね！」ともう、メチャメチャダメ出しされました。

でも、「ダメ出しされるのは当たり前」という気持ちで行ったので

「あ〜やっぱりか〜」と納得しました（笑）

じゃぁ、どうしてダメ出しさえるのがわかってて、営業に行ったのか？

それは、僕は師匠いないし、仕事に繋がる人脈もなかったので、

人脈作りにいったのです。

ブックを見てもらって、ダメ出しされながら

「ここの雑誌で使ってもらえるには、どんな作品を撮ったらいいか、ヒントでもいいですので教えて下さい」

と、素直に聞いたのです。

すると・・・

「じゃぁ言うけどね」と、まずはダメ出しのオンパレードでした。

そして、ダメ出しの最後に

「例えばね、こんな作品だったら君を使ってみようかと思うな」と

具体的にアドバイスをしてくれたのです。

最後にお礼を言って

「今日アドバイスをしていただいたことを参考にして、必ず作品を作ってきますから
その時は、また見てもらえますか？」と

次に会ってくれるようにお願いをしてきたのです（笑）

「どんな作品を作ればいいのか？」ということなどまったく知らなかった僕には

営業して、ダメ出しをしてもうことが怖いのではなくて

営業するということは、

自分がなぜダメなのか？を具体的にリサーチすること考えていたので

怖いとか、恥ずかしいとかは思いませんでした。

そんなこと言ってたら、本当に食べていけませんからね（笑）

カメラマンになろうと決心して、東京にでてきたのに

このままず〜とアルバイトだけなんか、絶対にイヤでしたから。

僕は独学で、教えてくれる師匠もいません、仕事を紹介してくれる人脈もありません

専門学校の先生も営業の経験がないので、教えてくれません。

だったら、カメラマンに仕事を依頼している人に

直接、今の自分は何が足りないのか？

どんな作品を作れば使ってくれるのか？ということを、聞いたほうが間違いないと思ったわけです（笑）

だから、「ダメ出しされるのは当たり前、問題はダメ出しされたあとに質門する内容」だと思って営業しました。

この時、作品を見てもらってダメ出しのオンパレードをしてくれた編集者には、

１年後にまた見てもらって、

そこでもダメ出しをもらって、３年目にやっとホメてもらいました（笑）

そこで、言われたのは

普通、１回来てこちらから連絡がなかったら諦めて来ないのに

３回も来たのは君が初めてだよ（笑）と笑われました。

その後、その雑誌を撮影をやらせてもらうようになってから１年後には、

メインのグラビアページを撮らせてもらうようになっていました。

表紙はまだでしたけどね（笑）

でも、その雑誌のグラビアページを撮るようになってからは、

営業しなくても、どんどん撮影のオファーが来るようになったのです。

「営業することが怖い」「作品にダメ出しされるのがイヤ」と言ってる人は

僕のように商業カメラマンではなくて、作家になればいいと思います。

だた、写真作家だけで食べていくのは、日本では至難の技です。

その理由は簡単です！！

あなたは、普通の人に比べると写真が好きですよね。

そんなあなたは、今までに、何枚のオリジナルプリントを購入しましたか？

それも、１枚、数十万円から数万円くらいのプリントを

写真が好きなあなたでも、それくらい買わないものなのです。

でも、商業カメラマンは

出版不況と言われてる今でも、書店に行けば数えきれない程の雑誌があります。

街には。ポスターやパンフレット、フェブにも多くの写真が使われています。

つまり、それだけカメラマンのあなたが食べていける需要があるということです。

でも「こんな写真を撮る私がここにいますよ！」と営業活動をしなければ

あなたのことを知ってもらえません。

SNSに写真を発表することも、その１つの手段です。

でも、一番、早いのは、あなたが「この仕事をしたい」と思ったクライアントさんのところに営業活動をすることなのです。

自分に撮影依頼をしてくれる人から、直接ダメ出ししてもらうということは

決して怖いことではないのです。

会った時に、その人（将来のクライアント）と繋がることができるのです。

こんなチャンス、逃す手はありません。

僕のワークショップの会員の中１人は、作品は普通だけど

プロフィールを気に入ってくれて、仕事をもらえました。

小さな仕事ですけど、それが次に繋がっています。

このプロフィール、僕のアドバイスで全面変更したのがヒットしたのです（笑）

みなさん、気がついていませんけど

プロフィールも作品の１つなんですよ。

僕が独学でカメラマンになってから今までに、作品を見てもらいに行った会社は
出版社、デザイン事務所、広告代理店、印刷会社、レコード会社、などなど大小合わせて、１５０社近くありました。

そこで色んな経験をして得た、撮影依頼がもらえる「コツ」を公開した

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SNSのテクニックを駆使して撮影依頼が来たとしても、２回目からオファーがこなければ
悲しいものです。

僕はどんなにSNSが発達しても、結局は生身の人と人の関係が大切なのでは？と思っています。

２に関しては、続く・・・・

それでは、今日も１日、「笑う人には福来たる」で過ごしましょう。

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